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向华为手机学习:市场管理与品牌建设

培训对象: Marketing核心高管、品牌总监、市场总监等

课程目标: 华为创始人任正非先生2017年在消费者BG骨干会议谈到:“华为品牌讲什么,荣耀品牌讲什么,你们要先对消费者了解清楚,要加强对消费者的研究,适当时候,两个品牌就是要单飞。”2017年,华为手机全球份额突破11.3%,在全球手机出货量上将成为世界第二;华为手机品牌价值增长强劲,在国内的关键品牌指标(品牌的考虑度和偏好度等)已经完全超越其他国际一线品牌(来自IPSOS市场研究集团);华为品牌的国际认知也在大幅提升,在Interbrand的排名从2015年的88位上升到2016年的72位,是品牌价值增长最快的品牌

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向华为手机学习:市场管理与品牌建设课程介绍

第 一部分:定义管理

1、外部价值认知(业务结果)

2、体系内价值(业务定位&业务资源的匹配)

3、自我价值的实现(能力建设)


第二部分:Marketing外部价值认知

1、针对企业价值

v 中长期品牌资产累积

v 品牌VS销售(助力、推、拉)

2、品牌 (中长期)

v 洞察

v 定位

v 策略(包含输出)

v 管理

3、

v 品牌(强品牌强驱动的行业--FMCG、服务类公司(酒店、航空)、高度信任 理财公司)

v 产品 ( 2C 耐用消费品、科技类产品)


第三部分:Marketing 部门价值的内部认知

1、痛点一:内部认知不统一 价值衡量标准 资源审批困难 工作协同

v 花钱部门---都会花(对专业性的质疑)

v 太专业,不清楚做什么

v 怎么衡量产出?

2、痛点二:业务


第四部分:解决方案:从单兵作战到体系化作战

1、从单兵作战到体系作战

2、用听的懂的语言和周边部门沟通,构筑MKT 部门核心标签

3、学习体系内语言:MKT 部门人员要走下神坛

4、什么叫体系化作战


第五部分:如何构建体系化能力

1、体系化能力包含哪些

v 创意&内容

v 通路管理(传播媒介)

v 项目管理

v 费用管理

v 投入和产出管理

v 供应商管理

2、体系化能力从哪几个维度构建

v 组织

组织定位(作战 or 支撑,核心OR 边缘

组织架构设置逻辑

组织架构模型参考

关键职能的定义

v 人才

识别Marketing体系的人才素质模型

专业人才

项目管理

人才上升通道(团队)

敢于跨界和突破

v 流程

Marketing 工作在业务体系中流程定位

Marketing内部流程体系的构建

v 运作机制

计划

执行

评估



鲍圣霞  :原华为终端Marketing策划部部长,10年华为工作经验


管理实践&咨询经历:

2007-2010  欧洲市场部负责人

2011-2014  全球Marketing市场运作和产品部负责人

2015-2017  全球管理部部长


先后担任区域市场与品牌负责人,全球Marketing产品部、全球管理部部长,深度参与华为终端品牌ODM向OEM业务转型,华为品牌高端化全过程,同时主导全球组织设计与人才管理,部门考核评估,预算与费用管理,投入产出考核,管理部门整体业务流程设计和能力提升。


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