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销量II——销售队伍建设与销售效率优化

廖衍明

主讲老师:廖衍明( 国内培训师培训权威专家)

课程价格:25000元/天

常驻地:广州

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销量II——销售队伍建设与销售效率优化课程大纲


一、 战略思考:影响企业销量的六大因素

二、 如何规划与建设销售团队建设

1. 销售漏斗绝非你想象的那么简单

2. 像做生产一样做销售:科学销售流程

3. 用数据化的思维建设和管理销售团队

4. 用思维重新审视销售团队的分工

5. 如何建立能够支持业绩达成的销售团队考核与激励设计

6. 销售组织的教练机能建设

7. 销售问题的诊断与解决:带着问题来,带着答案走

三、 从不可能中找到可能——速赢教你如何找到产品卖点

1. 一样的产品,卖出不一样的效果,破除同质化竞争的魔咒效果

2. 销售人员的**大障碍:价格没优势、品质没优势、服务没优势、产品没卖点

3. 销售管理者如何学会用策划顾问的眼光看产品

4. “卖点”不是你想象:销售卖点VS 卖点

5. 销售管理者如何对产品进行销售卖点结构化分析

6. 现场实操:卖点的交叉提取技术

四、 把话说出来,把合同带回去——团队伙伴成长提速

1. “话术”也不是你想象:销售话术 VS 成交话术

2. 所有人都自以为懂,却没几个人会用的顾问式销售利器:SPIN

3. 企业如何正确运用SPIN进行销售话术分析

4. 提速一:**科学的训练设计建立员工运用SPIN的习惯

5. 销售大咖教你如何用FABE设计成交话术

6. 破解死背话术的尴尬,如何实现“灵活运用”?

7. 提速二:建立员工FABE的条件反射

五、 情感利益双绑定,实现持续合作与忠诚——销售序列员工成长全案分析

1. 销售人员的招聘与面试

2. 新晋销售人员的培训内容安排

3. 销售人员的滚动式考核方法

4. 销售人员的晋升路径设计



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